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省温州商会执行会长、济南市温州商会会长陈德放:坚持的心态决定走多远

发布时间:2021-11-10 14:30:03  来源:  作者:  点击次数:0
 陈德放,1967年出生,籍贯苍南,山东省温州商会执行会长、济南市温州商会会长、山东齐翔商贸有限公司董事长。

在福建武夷山靠赶集摆地摊起家,如今拥有150多家劲霸男装专卖店,新任济南市温州商会会长陈德放的创业经历,是一代温州商人白手起家、勤劳拼搏的缩影。

面对越来越难做的实体店,陈德放转变经营思路,劲霸男装采取“蘑菇店”的形式,一楼临街店面小,二楼增大面积,以此缓解店面租金上涨带来的压力。如今,150多家劲霸男装专卖店稳健运行。

服装代理 苦日子里的头桶金

跑码头,闯市场。

少年早知艰难。那年,17岁的陈德放跟随表哥来到福建省崇安县,表哥挑货担走街串巷卖小商品,他因年少肩膀挑担吃不消,就到各乡镇赶集摆地摊卖商品。他回忆,为赶在天亮时到达集市,住在县城的他凌晨3点起床,和几位老乡包一辆拖拉机把货拉到镇上。当时乡间多为泥泞公路,坑洼不平,一趟下来,浑身酸疼,骨头像散了架似的。这样的苦日子持续两年,有点积蓄,陈德放就租了20多平方米的店面,做起安稳的开店生意,照样卖各种日常小商品。

1997年,改变陈德放人生的机会来了。森马集团在全国各地开专卖店,他抓住机会,在武夷山市扣冰街开出森马专卖店。开业当天,10位营业员从早上7点一直忙到夜里12点才打烊。

在武夷山市,森马专卖店一炮而红,从此当地人把扣冰街叫成森马街。尝到开专卖店的甜头后,1998年陈德放又拿下劲霸男装在武夷山市的代理权。几年下来,陈德放把专卖店经营得有声有色,其经商天赋引起劲霸男装总部的关注。2002年,他来到山东济南安营扎寨,一心一意做劲霸男装的全省总代理。

敢于担责 “橘子门事件”效应

那几年里,用陈德放自己的话说,在山东省内跑的里程数每年都超10万公里。他走遍山东省内137个县(市、区),早上6点出发,晚上12点回来。

当时没有动车,火车速度慢,为了节省时间和提高办事效率,从济南市区到威海市也要当天来回。通过招合作商与自己开直营店,山东省137个县(市 区)开满劲霸男装专卖店,总共有200多家,虽然专卖店越开越多,但陈德放选择合作商的五点原则不变。一是开店位置要选好;二是在同类竞争品牌中店铺的面积要大;三是要具备创新能力;四是资金一定要到位;五是在当地要有一定的人脉资源。

开公司带领管理团队,陈德放有一套自己的理念:思维的边界决定飞多高,坚持的心态决定走多远。他首先坚持人品要好,其次就是说不如做,做就坚持。

他说,当时企业有个 “橘子门事件”,劲霸男装总部的培训讲师给管理团队成员培训,他叫人 买来水果。当讲师讲到团队的执行力、责任承担等内容时,正好发现橘子品相差又酸又难吃,就拿橘子举例,他说采用这样的橘子,责任人就必须为之担责。

陈德放举手承认,是他让人采购,没有把好关,负主要责任。他接受处罚,连续10天为每人洗杯子泡茶。公司早上8点上班,那10天里他7点半就到公司,先烧开水,为30个人洗好杯子泡满茶水。通过此事,公司管理层做事变得更认真,勇于分担责任。

履职尽责 规划打造“制造小镇”

除了山东省,陈德放还做了天津市的劲霸男装总代理。

受经济大环境的影响,专卖店从前几年的 200多家优化到目前的150多家,规模虽然有所缩小,但这150多家的经营业绩还算不错。生意做稳后,陈德放把更多的时间放在商会上。他热心公益,团结老乡,是商会的积极分子,只要商会有活动,他都会到场参加。

作为济南天桥区政协常委,他坚持深入调查研究,认真履职尽责,了解社情民意,积极建言献策,表达建设性的意见和群众心声。撰写提交的多个议案,围绕“抓好‘双招双寻’、促进新旧动能转换”进行专题调研,针对性提出意见建议,引起相关部门的重视。坚持“善行天下”义利并举,多年来他积极参加社会公益事业,履行社会责任,体现社会担当。坚持常态化走访慰问育园学校智障学生,为他们送上学习用品和体育器材,带头为家乡捐款,积极参与精准扶贫工作,通过参与公益慈善活动,树好在外温商的社会形象。

到了知非之年,他想为家乡建设出一份力。他多次往返苍南、平阳等地考察,筹划在平阳打造一个占地2000亩的“智能制造小镇”。一旦条件成熟,他将马上付诸实施。

来源:温州日报、温商回归面对面